对养殖朋友们来说，养殖后期是一年中最关键的时期，池塘中养殖品种的产量、规格关系着一年的辛苦劳动是否能换来丰厚的收益，而对于我们这些工作在一线的水产服务人员来说，这个时候帮助养殖朋友们总结一年养殖的得与失应该是我们工作的一项重要内容，那么如何帮助养殖朋友做总结呢？
首先，为了提高效率，我们要知道哪些客户需要我们第一时间去总结，这个时候我们可以结合我们的会员养殖情况记录，销售记录，通过数据分析找到具有代表性的客户，一般具有代表性的客户具有以下几个特点：放养密度较大的，投喂量较大的，增氧能力较强的，发病率较高的，购买药品次数较多的，购买总量较大的，单一产品购买量较大的等情况的客户。
图一：厚厚的一打病例，反映了利洋会员的池塘情况
那么找到目标客户了，我们通过哪些方面总结呢，这里分几个方面：
第一，要做好目标池塘基础情况的记录，比如池塘的面积，长宽比，进排水设施，增氧设备等，做好这些记录有助于分析池塘的限制因子或者成功的关键。
图二：池塘基本结构图
第二，要充分了解养殖户的养殖流程，包括养殖户的进排水习惯，开增氧机的时间，用药的习惯以及数量，喂料的习惯以及数量，有无病害发生以及如何治疗等情况，这是最关键的一环，一个细节都不能放过，因为可能一个喂料的细节都会关系到养殖的成败，这里要重点指出的很多服务人员都把用药的多少，用什么药总结的比较细致，且与养殖结果相关联，其实这是不全面的，养殖流程中，投喂量的多少，如何投喂的，以及增氧能力的多少，能够更大程度的影响养殖结果，所以总结时不能有失偏颇。
图三：测定水草底部的溶氧
第三，进行合理的效益分析，要给养殖朋友算一本明白账，从清塘的成本，池塘设备的改善上，从饵料成本，饵料系数，用药多少上，以及人工，电费，市场价格上，还有最终的产量和效益等，要清清晰晰的算出来，看看到底是哪一方面影响了最终的养殖结果。
第四，要清晰的给出总结结果，如果是养殖结果比较好的，我们从中要学习经验，找出成功的关键，并整理出案例，如果是养殖结果不理想的，更要分析出来影响养殖的限制因素，并给出合理的改进建议。
上面是有针对性的对养殖户养殖情况做总结，是纵向的，那么为了能够给养殖朋友更多的帮助我们还要做横向的总结，这里需要我们服务人员做一些必要的调查，并把调查结果反馈给市场，横向的调查包括整个养殖区的发病率，平均投喂量，平均产量，最高产量，以及市场价格动态等。
图四：高高兴兴地去做服务
通过以上的总结我们可以了解整个养殖区域内的基本情况，那么我们总结的结果是要为养殖朋友们服务的，所以总结的最后一步就是把总结的结果通过有效的传播途径，比如微信、短信，电话或者技术资料等方式反馈给养殖朋友，帮助他们在新的一年里有更好的养殖成果，养殖后期的总结能够体现出一个技术服务人员对一个养殖品种的理解、认识程度，也是学习提升的大好时机，希望我们一起学习，总结，认认真真、实事求是地为水产行业服务。
来源：利洋水产
作者：刘永志
