通心社通讯员柒壮林
生鱼属鲈形目、攀鲈亚目、鳢科、鳢属。广东地区主要养殖的是以外地（山东、湖南等地）乌鳢为父本、广东斑鳢为母本杂交繁育出的子一代杂交生鱼，由于杂交生鱼抗病性强、生长速度快、耐低氧，更适合高密度集约化养殖。而广东拥有气候、地理环境、养殖技术等优势，生鱼的养殖密度越来越大，产量越来越高。
据不完全统计，广东生鱼产量占全国生鱼产量的半壁江山。广东的生鱼养殖主要集中于顺德和南海，总养殖面积大约3.3万亩，是生鱼养殖的代表，养殖技术相当成熟，饲料配方技术也相对成熟。广东生鱼市场饲料容量可达25万吨，而顺德、南海、中山等地养殖面积占据整个广东生鱼养殖面积的90%。然而，随着环境恶化，种质资源退化，塘租上升，饲料价格上升等多种因素，养殖户对饲料的选择更加挑剔，饵料系数低，耐运输，条形好等是养殖户的关心重点。
目前，生鱼饲料市场与海鲈市场十分相似，都是“南养北运”鱼，赊销大，投入大，加上今年市场不景气，饲料市场迟早进入巨头时代。只有坚持走质量与服务的企业才能在生鱼饲料市场占据较大优势，同时资金支持也是回避不了的门槛。通威股份旗下珠海海为饲料有限公司是一家专业生产特种鱼料的企业，重点生产海水鱼料及生鱼料，在竞争激烈的珠三角地区仅此一家专业化特种鱼料生产企业，通过2014年的大力变革，珠海海为饲料有限公司坚持把质量作为企业的生命线，坚持走终端服务路线。
对于饲料企业来说，产品质量不好，万般花样的营销手段也不能挽回消费者的信任。通过2014-2015年的努力，珠海海为饲料有限公司生产的通威、海为、海壹三个品牌在生鱼饲料市场的口碑逐渐扩大，得到养殖户、经销商的信赖。目前出鱼的养殖户对海为生鱼料养殖效果非常满意。去年7月份放的黑芝麻，到今年10月，7亩的池塘出鱼12万1千多斤鱼，算算料比竟然低至1.35，而当地同期一般是1.50左右，达到了当地的最好水平。因此很多养殖户听闻竟然不敢相信，“怎么可能”是他们的第一反应，但是数据说明一切，从下表1可以清楚地知道海为生鱼料的出鱼效果：
“科技是第一生产力”，邓小平的这句话是中国改革开放30多年来，科技、经济腾飞的真理，“没有技术的营销就是传销！”通威在全行业首先提出了“科技营销”的营销思路。珠海海为饲料有限公司积极响应，在确保饲料质量的前提，在科技营销的引领下，将通威365科学养殖模式运用到生鱼养殖之中，使得养殖户的最终效益得到了更大提升。365模式的六大技术分别是指精准组合投喂、均衡增氧、藻菌调控、鱼病防疫、一技术和底排污。
随着各项技术的不断发展，通威365模式也逐步完善，不断适应生鱼养殖市场的需求。特种鱼料市场的发展潜力巨大，通威必将投入更多的资源，使珠海海为饲料有限公司成为专业化，技术领先的特种鱼料公司，生产的生鱼料必然符合市场最大需求，成为养殖户值得信赖的产品。相信随着科技营销的全面运用，通威将继续引领水产养殖业的发展方向。
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