作者：李雪林
针对当下水产养殖的常规品种市场行情低迷的状况，我们经过深思熟虑之后定向打造了“池塘千元增效模式”，从去年年底至今，我们在多地、多场次的用户座谈会上进行了培训和宣传，反响不一。
之所以反响不一，是因为这已经不是什么型概念，饲料企业十年前就提出来了，他们也开展了很多场次的培训和宣传，可能最终的结果毫不意外地成了说不清、道不明的“夹生饭”，所以很多养殖户有理由“相信”这仍只是饲料企业、药厂玩的“概念”而已。
我们不擅长玩概念，也不想玩概念，所以在多场用户座谈会的开场白中，我直白地说，要想实现真正的“千元增效”，必须做到两个前提，否则这场座谈会毫无意义。两个前提：一是必须把过去遇到问题（水质问题或鱼病）才想方设法解决问题的观念转变成主动防范的观念，并落实到行动中；二是把环保产品（行业中习惯称为动保产品，调水、解毒、增氧、改底、肥水、培藻等等方面的产品）从药品的观念转换成投入品（生产资料）的观念。
我们认为，“千元增效模式”至少有三个方面的意义。1、实现增产增收，帮养殖户谋生路；2、解决水产养殖与环境保护的矛盾问题，帮养殖户谋出路；3、解决食品安全问题，并提升水产品的品质，帮养殖户谋财路。
以下是一个真实的案例，真人、真事、真数据、真效果。
荆州市纪南镇雷湖村3组养殖户雷×生，池塘面积70亩，主养青鱼，套养鲫鱼、翘嘴红鮊和花、白鲢。2015年开始成为我们的用户，当年断断续续地用了一些产品，水质和塘中的鱼没有出现明显或重大的麻烦，但也没有产生与众不同的效果。
2016年因为其他品牌的价格诱惑，雷老板没有再使用我们的产品。后来他的鱼塘遭遇了重大损失，因为水质问题造成的缺氧和鱼病，导致了大量的花、白鲢死亡的后果。“死鱼腐烂后的鱼骨都有一尺多厚”，我们的经销商后来介绍情况时说到。
2017年，雷老板再次选择了跟我们合作，并基本上遵照了我们的技术人员的指导意见，有规律并合理地执行了水质调控和鱼病防范方案，那套方案几乎就是我们今天推广的“千元增效模式”，最终的结果和效果都非常理想（因为当时没有特别关注雷老板，所以没有做好数据和结果的采集）。
2018年年初，雷老板主动拿出50000元交到我们经销商手上，这让我们感到意外。雷老板说，我坚持全年只用三友的产品了，货款先给你们，能给一点优惠就更好了。我们当即决定给了雷老板“特殊”的预付款政策。目前，雷老板2019年的预付款已经交到了我们经销商的手上。
雷老板鱼塘2018年的效果出来了，平均亩利润超过了3000元。全塘投喂膨化料100吨，青鱼放养规格2.8~3.2斤/尾，起捕规格达到了平均10.5斤/尾以上，产量达到了100000余斤。翘嘴红鮊起捕规格2.0斤/尾以上，产量22000余斤。鲫鱼放养规格1斤30余尾，起捕规格平均0.8斤/尾，产量接近20000斤。花鲢投放规格0.2斤/尾的苗种2200余尾，起捕规格达到了平均7斤/尾以上，产量达到了15000余斤。白鲢投放规格1斤20尾左右苗种15000余尾，起捕规格达到了平均2.2斤/尾以上，产量达到了32000余斤，花、白鲢总产量达到了47000多斤。花、白鲢投放比例是雷老板自己随意安排的。
重点是：雷老板全年没有使用过一次杀虫药和消毒药，全年无明显的寄生虫感染和其他病情发生。
雷老板的技术方案：3~5月底，丰宝营养源+益菌生；6~11月好水好渔+益菌生或底净爽水素，每7~10天一次，碰上阴雨天则延迟一两天，但间隔时间很少超过10天的，用量视天气、水温、水色、透明度等情况灵活调整。遇到气候突变或极端天气时，适时使用底改白+红、多效底改等产品解毒、抗应激。内服保健或鱼病预防方案，饲料投喂高峰期，每20天左右就轮换使用康服星、止血灵、强肝散等药品拌料投喂3~5天。全年使用三友产品仅5万余元。
对于本案例，有经验的人一看便懂，勿需评说。除了花、白鲢投放的密度、规格和比例之外，整套技术方案几乎是从头到尾执行了我们的“千元增效模式”，雷老板的鱼塘实现的增产增效远远大于了每亩1000元的预期。所以“千元增效”不只是概念，关键只在于这套技术方案是否落地了，并且是否坚持执行到位了。
【三友公司“池塘千元增效模式”相关的技术资料请垂询市场部或各区域片区经理】
