•困惑一：用户对生物制剂的认知误区：
•1、认为生物制剂是药、今天用了今天见效。只有在很紧迫时才使用。
•方法：通过耐心细致的讲解，阐明生物制剂的作用有一个较长期的过程，需要在养殖前期时就开始使用。
•2、对生物制剂的鉴别能力弱。往往只盯住产品包装，认为包装精美的效果好。产品说明书上所写覆盖的范围，生物制剂的包装规格大，价格便宜容易接受，包装上所写的菌种数量多，也更容易接受。
•方法：正确的科学引导用户。指出包装漂亮的制作成本高，所产生费用回到了用户身上去；产品说明书说得太完善表明无特征，同时一种产品不可能包含所有东西；价格便宜的产品往往质量得不到保证（杂菌多，隐患大）。
•困惑二：公司出产的生物制剂多，没有细化，经销商无所适从，用户得不到针对性的使用。
•方法：
•1、营销员和经销商加强对公司的产品熟悉，充分总结经验，作到心中有数。
•2、针对水质情况科学指导用户用产品：
•2.1鱼苗下池前先用丰宝（加）和益菌生一起使用。丰宝（加）3kg/亩，益菌生1000ml/亩。
•2.2常规鱼池使用底净爽水素或解毒菌，底质清理剂、康复王丰宝营养源核心料（加）交替使用。
•2.3特别老化池塘用水改或净水宁Ⅲ型，后再用底质清理剂加富氧粉使用。
•2.4虾蟹池用丰宝核心料（特制型）加益菌生。
•3、公司在条件可能的情况下，对产品进行更加科学的配伍。（如有专门降亚硝酸盐的生物制剂，有专门降氨氮的生物制剂）。
•困惑三：其他公司的产品均直接泼洒，使用非常方便，但我公司产品需加伴侣或红糖，用户认为是故弄玄虚。
•方法：
•1、耐心的向用户解释微生物的作用机理（如做蘑菇菌时也需要加红糖作培养基）。
•2、通过不断示范作用证实其效果所言不虚。
•困惑四：目前公司部分产品不够完善，（如晴雨两用的生化类底改产品），导致损失部份市场。
•方法：完善产品线。
•生物制剂在营销上的技巧：
•1、加强与饲料厂家和其业务代表的合作。（杨伟片区）
•2、尽可能扩大使用范围和使用次数。①如在连续阴雨天时，可选择用生物制剂和富氧粉配合使用。②如在大水面的推广使用。
•3、尽可能多的建立示范客户和示范区域。突出表现在水质稳定良好，花鲢的比例和数量，鱼体生长情况，鱼体饵料系数等来突出表现生物制剂的优越性。
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