近年来，随着中国加入WTO，国内化肥市场竞争日趋激烈，化肥市场价格持续低迷，在每一个肥料经销点都可看到不同品牌的化肥，农民用肥有了更大的选择空间。但据笔者调查，一些农民在购肥时，不是看有效养分，而是愿听经销商的介绍，结果常因经销商的误导而购到假冒伪劣化肥，使自己收到损失。为此笔者建议农民购肥时应注意以下五方面。
1、高科技就等于高成本
在一些电视广告中，常可看到有些化肥厂家在推介自己的高科技产品，其产品采用新配方、新技术生产，有的则称采用国家专利技术或采用外国进口技术生产，而等农民到厂家指定的经销处购肥时，发现要比同含量的化肥高10多元。对此经销商解释说，由于厂家采用高科技生产，其成本就高。而据笔者调查，有些情况下是企业开发成本过高或处于赚取高额利润的目的，在极力向农民灌输一种错误的观念：高科技就等于高成本，高成本价格就应该高。而实际上大多数厂家生产工艺大都是相同的，产品也是相同的，一些厂家宣传高科技是为了吸引农民购肥；在同样工艺的条件下，有的厂家技术力量弱，其生产成本就高一些，而其产品却不一定是高科技。
2、新概念就等于好产品
随着人们对化肥作用的认可，一些化肥厂家的营销人员发现，农民对化肥常识已基本认识，于是在做化肥广告时，不再仅仅是介绍其产品的肥效，而是不断追求新诉点，以新概念、新名词来吸引农民注意力，如“可控缓释肥”、“包裹型长效肥”等许多新名词，由于农民对此不了解，在经销商的极力推销下，便会购买这些新概念肥，而其实际都是同样的化肥。为此笔者建议农民朋友一定要弄清这些新概念肥的真实作用，明确自己购肥目的是农作物需要的N、P、K有效养分，不管其说的再好，有效养分不高，也不会达到增产的目的。
3、价格高就是好产品
俗话说：“好货不便宜，便宜无好货”，一些农民在吃过为贪一、二元便宜而购到假肥的亏后，便认定价格高的肯定是真的，于是在购肥时愿意选用价格高的，认为只有价格高的化肥质量才有保障。近期笔者在当地农村进行化肥市场调查时，发现一个奇怪的现象，同是N、P、K含量为45％的复合肥，当地一家大化肥厂生产的每袋65元，而该省另一地方化肥厂生产的则为每袋70多元，而一外省化肥厂家生产的则是80多元一袋，如此悬殊的价格，当地农民却园艺选用外地肥，主要原因在于经销商的炒作和在农民来购肥时极力推荐，结果把外地肥高价售出，自己也从中得到高额利润，对此经销商说由于当地肥农民很容易知道出厂价，自己赚多少农民知道，而外地肥自己总经销，价格自己定，从而利润可观。
4、养分多就实用
有些农民喜欢高效肥，购肥时不是先算一下自己种植的是何种农作物，而是一味选择高效肥，认为高效肥就会使作物高产，就会有高回报，而实际上，每种农作物所需有效养分是不同的，同种化肥用在不同的农作物上，则可能有些养分不够，有些养分过剩了。山东省土肥站鉴定该省土壤所需N、P、K养分比例为1：0.45：0.45，而实际农民的投入是1：0.51：0.24，从而造成该省一年浪费化肥120万吨，可见不合理施肥之大。虽说化肥标识自去年已经规范，可在农村仍有一些非法小厂在打“游击战”，他们趁农村打假力度不够的情况，在出售复合肥，也有些在标明NPK有效养分外，还标有各种中微量元素，让农民认为其中养分多，从而把次肥高价卖给农民。
5、承诺多就服务多
一些农民在购肥时愿看厂家承诺，认为敢于承诺其售后服务就有保障，因此一些厂家据此推出了各种服务承诺，有的6项，有的8项，而据笔者调查，许多厂家的承诺内容都是十分笼统的，如有的厂家进行科学施肥讲座，企业往往在一个县中只在一、二个村庄举行过一、二次，在举办时邀请当地电视台、报社的新闻单位进行广泛宣传，从而制造轰动相应，而大多数农民根本听不到；再如承诺进行配方施肥，农民真的到厂家配方时，得到的大都是推委或是随意介绍一种化肥让人购买，至于是否适合你的土壤和作物，没有人知道；象一些质量承诺、假一赔十等，大都是很难实现的。为此建议农民如果想得到厂家的承诺服务，可在购肥时，与厂家签定服务协议，这样使厂家的承诺得以实现。
(来源：安徽省农业委员会)
