一、苗木市场在扩大,选好品种是关键
1 政府规划或指定发展的树种。国家林业局提出发展并作为重点项目扶持的能源树种有:油茶、黄连木、核桃等。我国北方生态防护林树种有:油松、樟子松、侧柏等。东部沿海防护林树种如黑松。各城市的市树、市花。
2 大力发展的树种。大力发展的树种有雪松、白皮松、华山松、油松、云杉、蜀桧、龙柏、银杏、毛白杨雄株、垂柳、馒头柳、悬铃木、千头椿、黄山栾、五角枫、黄栌、樱花、中国红枫、大叶女贞、玉兰、丁香、垂丝海棠、紫荆、榆叶梅、棣棠、红瑞木、珍珠梅、贴梗海棠、冬青、月季、锦带、南天竹、凌霄、紫藤。
3 急需开发、推广的树种。园蜡1号白蜡、速生国槐、七叶树、巨紫荆、三角枫、小叶朴、北美海棠系列优良品种、不同花色枝型碧桃、丛瓣红花木槿、牡丹石榴、红栌、乔木型国旗红紫薇、抗病性合欢、无刺皂荚、大叶榆、白花紫荆、七姊妹蔷薇、常春藤、小叶卫矛。这些树种,目前发展前景看好,需求量较大,或者已出现市场短缺。
4 具广阔前景的珍贵树种。南方红豆杉、曼地亚红豆杉、金钱松、楠木类、浙江樟、普陀樟、舟山新木姜子、榧树、冬青类、含笑类、木莲类、青冈类、苦槠、普陀鹅耳栎、红豆树、薄壳山核桃、檫木、黄檀、毛红椿、花榈木、樱桃、黄连木等。
二、莫跟风,差异化竞争是出路
1 品种优引发种植热。市场饱和导致苗贱伤农。新优彩叶品种红叶石楠,因其优越的观赏及栽培性状迅速跃升为园林绿化中的主流品种,在大江南北各类绿地植物配置中,成为不可或缺的重要材料。尽管红叶石楠的应用量逐年加大,但由于参与繁殖的苗农和公司太多,最终导致了红叶石楠的供需失衡,今年年初跌破成本价,导致了苗贱伤农的悲剧。这一事实证明,苗农盲目跟风引发种植热必然会导致供需失衡,价格大跌。目前大多数苗农繁殖红叶石楠都是做短线产品,有远见的企业不妨避开竞争激烈的一年生苗,做长线生产差异化产品,如红叶石楠球、自然树状的乔木、独干柱状的造型苗等,进行错位竞争。以高2.5米、树冠直径1.5米的独干柱状的红叶石楠造型苗为例,几年来价格一直保持在每株2000元左右,利润相当可观。此外。红叶石楠品种很多,不妨多了解近年来出现的特色品种,如小叶红叶石楠,其枝叶密集而细小,作绿篱或培育造型球、造型柱等观赏效果更具优势。生产者也不妨考虑。
2 中小型苗圃定位要“小而专”,不要“小而全”。河北省定州市大辛庄镇东王习村建春苗圃占地20多公顷,目前苗圃培育的白皮松售价按高度计算,达到了每米1500元。地径8厘米玉兰的售价每株达到600元左右,而且供不应求。在这一样一个小规模苗圃内挖到了“金子”,其原因在于苗圃总经理陈建春在建圃时找准了定位,走顺了路子,用他的话说就是:不搞“小而全”,只把几个看好的品种养好、养大、养成精品,形成特色。
陈建春说,刚开始建苗圃的时候,他也曾犹豫过是否要走“小而全”的路子,但在对市场进行充分调研后他认为,“小而全”的路子不适合中小苗圃的发展要求,应搞出自己的特色,走“小而专”的道路。他说:“‘小而全’从表面上看很合时宜,苗木品种多,你要什么,我就有什么,但这里存在着两个缺点:一是苗子品种多。需要采取不同的方法进行养护,人工投入较大;二是苗子品种虽多。但每个品种的总量都不大,形不成规模,一旦遇到需求量大的客户,只能望洋兴叹。”
三、特色生产。“东边不亮西边亮”
1 苗木出租。近两年花木租摆越来越流行,很多苗木种植户根据市场需求,从单一的种植、销售苗木逐渐发展到花木租摆,不仅靠卖苗木能赚钱,出租花木也让他们的收入翻了几番。
2 立体绿化。城市绿化中,立体绿化将逐渐占据重要位置,成为必然的绿化趋势。尤其是上海世博会的开展,把立体绿化推向了行业潮流。以前人们认识的立体绿化就是配置攀援植物,然而随着立体绿化技术的不断加强,适用的植物种类越来越多,因此苗木生意人不妨考虑参与立体绿化行业,给自己的产业和产品扩展一条新的生意路。
3 培养精品苗木。苗木不仅用于园林绿化,还要走进千家万户。一些园林专家在美国等她的考察中发现,不仅仅是花卉,他们的苗木重视机械化、精品化、容器化,也可以被千家万户应用。在我国,譬如盆栽红豆杉就以高姿态、高身价进入了人们的视野。“千家万户”是难以估量的庞大市场,朝着这个方向努力,必将爆发强大的力量。
园林苗木的经营策略
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