一、背景介绍：
客户郑锐钟，从事教育行业多年，退休后一直没有从事其他行业，2012年在朋友的帮助下承包了17亩虾塘，就此开始了他的对虾养殖旅程。
在2012年之前，客户对于白对虾几乎不了解，对于对虾的养殖更是一窍不通，12年开始养殖之初，一次偶然的机会客户接触了某饲料公司的产品及技术服务，在该公司模式的引导下客户尝试着摸索养殖，结果12年下来客户非但没有达到预期的盈利，相反还亏了2万多元，养殖信心大受打击。
2013年客户卷土重来，有了1年的“过河”经验，客户较为细心谨慎；某饲料公司也利用各种资源进行客户捆绑，然而一整年下来，客户的养殖虽然比起往年有所提高，但总体的盈利水平还是比较低下。
2014年，在一次技术交流会上，客户学习了澳华的“赢在起跑线”模式，感触很大。客户当场与经销商交流引进我司产品“虾安康”，并与澳华技术员交流“赢在起跑线”模式的操作细则；几个月下来，客户养殖效果极佳，通过“赢在起跑线”模式的运用，解决了客户养殖多年来苗种成活率低、活力差的问题。对于14年的养殖前景，客户很有信心。
>>【客户的基本信息及养殖情况】
| 项目 | 内容 |
| 职业 | 教师 |
| 养殖地点 | 青屿村 |
| 从事养殖时间 | 2年 |
| 水源条件 | 溪水 |
| 池塘大小 | 17亩 |
| 增氧设备 | 5台 |
【放养模式】
| 养殖品种 | 放养规格 | 全年放养密度 | 出塘规格 |
| 虾 | 1.2CM | 48万尾/亩 | 75-100头/斤 |
| 草鱼 | 0.3-1斤 | 29尾/亩 | 9斤/条 |
| 白鲢 | 0.3斤 | 12尾/亩 | 2.5-3斤/条 |
| 花鲢 | 0.5斤 | 12尾/亩 | 3-4斤/条 |
【2013与2012年的养殖数据对比】
| 时间/内容 | 2012年 | 2013年 |
| 苗种成本 | 3.6万 | 2.3万 |
| 苗种/成活率 | 8.50% | 13.30% |
| 利润 | -20000元 | 80897元 |
| 抓虾时间 | 95天 | 145天 |
| 调水成本 | 1.5万 | 8000 |
二、标苗过程及效果展示
【标苗池的建设】
| 标苗池参数 | |
| 长 | 10米 |
| 宽 | 4米 |
| 高 | 1.2米 |
| 增氧设备 | 200瓦一个 |
| 打氧石 | 14个 |
【放苗节奏】
| 日期 | 3月12日 | 5月3日 |
| 放苗数 | 45万 | 43万 |
| 日期 | 3月21日 | 5月15日 |
| 放苗数 | 43万 | 36万 |
| 日期 | 4月7日 | 5月21日 |
| 放苗数 | 42万 | 40万 |
| 日期 | 4月23日 | |
| 放苗数 | 37万 |
【虾苗的情况】
三、效果小结
他是怎么做到的？
“赢在起跑线打底模式坚持到底”，客户在放苗之前采用澳华虾安康开口料+爽水宝进行打底,这样做的目的是：1）让虾苗放入水泥池后迅速就能找到合适的饵料进食；2）经过长途运输的虾苗在放入苗池后很快就能摄入足够的营养物质，及时恢复虾苗的活力，保持虾苗较高的成活率；3）通过打底的方式，虾苗放入苗池之后在虾安康的饵料引诱之下，虾苗很快就能沉底，减少放苗过程中虾苗趴边等在强光之下造成的应激，使虾苗成活率低下；4）虾安康本身具有高免疫及抗应激的作用，放苗前先打底，对放苗过程中减少虾苗应激、提高虾苗成活率具有辅助作用。
标苗过程客户坚持每天两餐虾安康开口料，虾体摄入营养均衡，虾体通透，活力好。
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