一语点醒梦中人，在第三站：江平泰达曼会员客户酵素菌技术专题技术培训会上，惠尔纳公司黄总关于“养虾是先养人还是先养虾”的论述引起了虾农朋友热列的讨论……现将精彩片段解读如下：
重点解读：
1.关于虾药公司：一个好的虾药公司应该能担当得起医生和工程师的色角：医生是把脉开方，治病救人的；工程师不是专家教授的概念，而是一个不断地去解决问题的创造者。一个能真正有效解决问题的产品，从虾药公司到经销商到虾农到养本身要走多长的路，这个问题值得探讨！从应用的角度来说能否做到上传下行，言传一致，把药真正、正确应用到对虾的身上？！现在的虾药公司真正沉下来认认真去做好自已产品品牌的没几个：注册个空壳公司，把包装搞得漂亮漂亮的，所有的产品都是代工，从代工的产品中选出一两个有点效果的产品，挂上个什么专家、博士技术的名称就到处去吹，自已根本上连什么叫虾药都搞不清！这样的唯利是图的公司是走不远的！因为他们没做好自已作为一个医生的角色和责任，更谈不上为工程师。这也都因为过往的虾药市场比较乱，门槛比较低，所以就让乱出八糟的虾药公司有机可乘！我见过湛江的差不多十个虾药公司，地址都写在XX大道XX号，我前几年去找时却是一个废弃的汽车修理厂，虾农朋友们，这样的虾药公司你敢用吗？用了这些公司的虾药你能解决得了问题，成功养到虾了吗？！所以你们要擦亮眼睛，三分钱的西瓜又红又大还要赊销，天下那有这便宜的大好事？如你们不听，只能越养越穷！我今天把话撂在这，不是因为我有多行，至少我是做虾药出身的，有自已的生产基地，每个产品都是自已做配方生产出来的！效果行不行由你们说了算，但假不假我良心知！坑蒙拐骗的事我不做，做了也走不到现在！十年了，在座的虾农有不少是跟着我们一起走过来的，你们最能见证一切！所以，无论你们用那个虾药公司的产品一是首先要问问自已：这个虾药是他自已生产出来的吗？！二是他只是推销他的某个产品说有多好多好，还是给出你们成功养虾一个切实可行可控的解决方案？首先弄清楚这两点了你才用，你的虾就踏实多了。
2.关于虾药经销商：如果你当不了医生，但至少你要担当起“护士”的角色，护士只是照单配药发药打针，只要能照单做到，不利益熏心，虾农的虾应该是可以手到病除的。如您自卖十个八个品牌的产品，同功能类型的产品连那个好不好，如何用你都搞不清，那您就是个假药的帮凶，只是个唯利是图的家伙，这样的经销商迟早是要被清出去的，因为你连个护士都不配！经销商，你们是和虾农朋友打得最密切的，当不了个医生，但你得首先当个合格的“护士”！
3.关于虾农朋友，现在我告诉你们几点：一是你要把养好虾当作养好自已的身体一样来看待！没有钱，有诚信您们可以暂时获得帮助去养虾；但没有正确的思路与方法你们照样养不好虾赚不到钱！因为讲诚意可以赢得别人的帮助，但养虾不是靠天吃饭的，是讲技术讲管理讲方法是，没有思路和方法，养不成虾，你靠什么去维护你的诚信？！欠去的总是要还的！二是有了钱，你只凭你过往的一点经验就想养成虾赚到大钱也是不可能的，因为你不是个医生！用什么产品去肥好水，做好稳水、解毒和改底你不懂，你唯一懂的就是你的虾应吃了多少斤料，什么时候应喂虾，水好不好，虾上料正不正常，什么时候应抽水，什么时候排污……等等这些日常的管理的工作。如你想做好自已，你们能和经销商一样做好护士的工作就为OK！三是不要总和经销商去讨价还价，以成本决定用药行为，这样您永远赚不到钱的，讨价还价的结局就是你误了你的虾，误了你想靠养虾去发财致富的美梦，因为我告诉大家，不是经销商有多坏，而是有这么一个理：如您感冒了，你去看病还和医生讨价还价，你认为你的病能对症下药，就这么快医好了吗？您们要首先考虑的是你的虾，而不是用药的成本！
责编：阿诚
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